編報告

    商業(yè)計劃書（Business Plan），也稱作商業(yè)策劃書。是為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向投資人，合作伙伴全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｒ话闵虡I(yè)計劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。因此，一份完備的商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

(, 下載次數(shù): 195)

融資商業(yè)計劃書主要的編制大概如下：

第一章 公司基本情況

（編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人）

　一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司

　二、公司組織結(jié)構(gòu)

　三、公司管理層構(gòu)成

　四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

　五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)

　六、公司地理位置

　七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　八、公司內(nèi)部控制管理

第二章 項目產(chǎn)品介紹

（編寫要點：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）

　一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）

　二、產(chǎn)品特性

　三、產(chǎn)品商標注冊情況

　四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

　五、產(chǎn)品標準

　六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

　七、產(chǎn)品加工工藝

　八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

　九、核心生產(chǎn)設(shè)備

　十、研究與開發(fā)

1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性

3. 研發(fā)計劃及時間表

4. 知識產(chǎn)權(quán)策略

5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

6. 無形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權(quán)專利等）

　十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

　十二、項目地理位置與背景

　十三、項目建設(shè)基本方案

第三章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

（編寫要點：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）

　一、行業(yè)情況

　二、產(chǎn)品原料市場分析

　三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標市場分析）

　四、產(chǎn)品市場供給狀況分析

　五、產(chǎn)品市場需求狀況分析

　六、產(chǎn)品市場平衡性分析

　七、產(chǎn)品銷售渠道分析

　八、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

　九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

　十、產(chǎn)品市場預(yù)測

第四章項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃

　一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

　二、項目合作方案

　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)

　五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)

　六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

　七、產(chǎn)品市場營銷策略

1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立**商、分銷商方面的策略與實施

2、在廣告促銷方面的策略與實施

3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

　八、產(chǎn)品銷售**系統(tǒng)

　九、產(chǎn)品銷售計劃

　十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

第五章項目產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析

　一、項目產(chǎn)品制造情況

1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應(yīng)商情況

　二、項目優(yōu)勢分析

　三、項目弱勢分析

　四、項目機會分析

　五、項目威脅分析

　六、SWOT綜合分析

第六章項目管理與人員計劃

　一、組織結(jié)構(gòu)

　二、管理團隊介紹

　三、管理團隊建設(shè)與完善

1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制

2. 是否考慮管理層持股問題

　四、人員招聘與培訓(xùn)計劃

　五、人員管理制度與激勵機制

　六、成本控制管理

第七章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策

　一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

　二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

　三、安全、污染風(fēng)險及控制

　四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

　五、政策風(fēng)險及其規(guī)避

　六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策

　七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險

第八章項目投入估算與融資說明

一、說明投入資金的用途和使用計劃

二、希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司并說明原因

三、擬向投資方出讓多少權(quán)益及計算依據(jù)

四、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六、如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任

七、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間

八、在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）

九、需要對投資方說明的其它情況

第九章項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃

　一、項目總投資規(guī)模

二、項目投資計劃與資金籌措

三、還款計劃

四、計算依據(jù)及相關(guān)說明

五、總成本費用估算

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤及分配

八、盈利能力分析

1. 投資利潤率，投資利稅率

2. 財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期

3. 項目財務(wù)現(xiàn)金流量表

4. 項目資本金財務(wù)現(xiàn)金流量表

九、盈虧平衡及敏感性分析

十、經(jīng)濟社會效益

第十章組織方式與項目實施進度

一、項目建設(shè)組織原則

二、項目實施進度表

第十一章本項目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障

　一、優(yōu)秀的管理及團隊

二、完整的戰(zhàn)略發(fā)展及可操作性的實施策略

三、產(chǎn)業(yè)政策的嚴格管理下的有序發(fā)展

四、產(chǎn)業(yè)的準備定位

五、規(guī)范的財務(wù)管理

六、技術(shù)先進性

七、其他

第十二章其他資料

一、備查資料清單

二、撰寫說明

1、研究范圍與誤差控制

2、資料依據(jù)與編制單位

3、編制依據(jù)

第十三章其他附件附表